如何做好销售—小动作开启您的销售之路

今天跟公司漂亮的销售员姐姐出去吃饭,饭后闲谈,姐姐跟我讲了她第一次做销售的故事。

下面是姐姐的自述:

17岁那年,我根本不明白销售的真正的含义。

当时在亲戚家的工厂里工作(说心里话就是混日子),但这段经历对我以后的销售有很大的帮助,因为对产品了解的非常透彻。

我爸爸是我亲戚家的业务员之一。有一天我就和我爸说:“我也出去跑跑吧。那样赚钱快也不用那么辛苦,看你多舒服啊”。我爸就说:“你这么小能行吗?跑销售是很苦的,很不好做的”。

我用了很长的时间说服了我爸和我妈。我买了一个很普通的业务包,买了部很便宜的手机。可以算是我的第一套做销售的装备。

就这样一个人出发了,第一次一个人做火车,第一次一个人住旅店,第一次和客户交流。但我那时候一点都不怕,心里一点压力都没有。

第一次就做销售了1500多元的产品。这还要多亏我老爸的帮忙,在出发的前一天我老爸和我说了很多。

那时候是刚过完年不久,天气还比较冷。从我推开门的那一刻开始说起吧。

我推开了门,我面带微笑的对商店里的那位阿姨打了声招呼,“您好阿姨”然后就把门随手关好了。

我做了这个很不起眼的动作时,那个阿姨就对我笑了笑。她就问我:“小菇凉你有什么需要吗?”。我回答:“阿姨,我是销售某某公司产品的,您要是有兴趣我给您看看我带来的样品”。

她看了我的样品后,我就给她报了个价格,阿姨觉得价格适中,样品做工还不错,然后阿姨就定货了。(但在看样品和定货的这么短的时间内我把老爸在我出发前所说的话基本都用上了)

阿姨就说:“某某产品我要多少多少,送过来我给你钱”。我就说:“谢谢阿姨我明后天一定给你送到”。那时候算了下价格在1500元左右。

可能就是这第一次销售的成功,让我喜欢上了销售这个行业。后来转辗很多家公司,但还是一直做销售。

后来我回想自己第一次能够把产品销售卖给那个阿姨,完全是因为天气冷,阿姨看我一个女孩子家的出来销售,动了恻隐之心。还有那个关门的小动作。

听完销售姐姐讲的第一次销售的故事,让我想到自己做销售的第一次。

销售虽然不适合每一个人,但是销售从来不拒绝对它有感情的职场人。


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本文作者2018-3-14 18:15
必材组
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